争做财富管理行业先行者
  在银行、信托、基金、证券等金融机构游走了一圈,赵荣春学了一身本领,有了创业梦。那是2005年,当时创业这个词在金融行业并不多见,尤其是在财富管理行业。赵荣春勇敢地迈出了这一步,而且一做就是11年。他成为了这个行业的先行者。截至目前,他所创立的钱景财富服务客户超过50万,累积资产管理规模超过400亿。
 
  创业故事
 
  蹒跚起步寻找自身价值
 
  从最早的农业银行、长城信托,到后来的银河证券、汇丰晋信,再到中信建投,在金融各个行业游走了一圈之后,赵荣春有了最初的创业梦。他说当时就是本着想要学有所用的简单目的,做一些有意思的事情。
 
  “在当时那个年代,创业谈何容易。但再远的路,只要开始就会越来越近”。谈到最初创业的契机,赵荣春表示,创业核心的诉求点就是做事情要自由,到目前为止,这个核心点都没有改变。赵荣春当时在银河证券的职务已经不低,身兼银河证券总裁、党委书记秘书,身在国企,又身居要职,按说他应该觉得满足,但他表示,当时的他完全没有个人的存在感,他觉得应该去寻找能够体现自身价值的方式。
 
  于是,赵荣春在2005年迈出了创业第一步。赵荣春深知,在金融这个行业创业难度非常大,这个行业要不就是资金密集,要不就是人才密集。但赵荣春创业初期什么都不具备,很庆幸的是,他找到了很好的合作伙伴,直到现在,公司总经理还是创业之初一路走过来的合作伙伴。公司名字的由来也因此获得,“财智联合”。赵荣春说,当初的设想是,财富和智慧联合起来看看能不能闯出一番天地。
 
  蓄势待发发展顺势而为
 
  创业之初,公司从零开始,先做起了营销开放式基金的买卖,因为当时赶上了2005年和2006年的牛市行情,因此生意格外兴隆,公司迎来了开门红。
 
  但后来行情变了,于是,赵荣春又在继续寻找下一个盈利点,帮助证券公司拉客户。他在当时发现一个行业现象,市场的佣金很高,但普通的投资者谈佣金的能力又很弱,对于一部分小客户而言,降低佣金是一个刚需,至此,当时火爆的权证交易就进入了赵荣春的视野。赵荣春说,当时由自己公司介绍的客户的权证交易量能够占到全市场的2%。
 
  2011年的时候,网上开始出现了卖信托、资管大额的理财的服务,赵荣春果断进入这一领域,当年就做了1个亿,到2013年,他已经做到了20多亿。
 
  从营销开放式基金,到帮助证券公司拉客户,再到卖信托,直到后来又做了互联网,并且在业界最早提出了“金融折扣”的理念,直到2010年注册了“钱景”商标,每一步都迎合了市场的需求。
 
  赵荣春说,他的特别之处在于随着市场的不断变化而变化,对趋势把握比较准确。所以能够在市场变化中找到盈利点,不断地在这个过程里发展壮大。
 
  守业阵痛创业伙伴离开
 
  创业容易守业难。赵荣春在公司发展初具规模之后遭遇了一次重要合伙人离开的阵痛。
 
  但赵荣春表示自己属于乐天派,心态比较平和,“重要合伙人离开且带走一部分客户,对于很多创业者来说,这无疑是重创,但对于我来说,这都不算太大的事。”
 
  他给出的理由是,因为在公司发展的几个重要过程里,对方有很大的功劳,即便是带走了一些客户和业务也合情合理。“虽然在短期内对公司有一些影响,但是在上上下下的齐心协力之后,还算是风平浪静的度过了这个非常时期。”
 
  赵荣春表示,作为领导者要有一定的凝聚力。这一点他做到了,他被员工称为最没有领导架子的领导。因为他从来不把自己当成老板,没有自己独立的办公空间,没有自己的工位,基本上每天都处于移动办公状态。
 
  对于创业容易守业难的说法,赵荣春的理解是,创业者每一天都需要去面临困难,去解决困难,但如果把心态放平和,中国有句话叫“有多少米,做多少饭”,你自己有多少能力,就做多少事情。他始终相信一句话,就是“水到渠成,顺理成章”。
 
  厚积薄发创新理财服务
 
  在诸多个业务领域进行了尝试之后,赵荣春最终把钱景财富(母公司财智联合)定位为一家创新型财富管理公司。
 
  从2005年至今,公司经过了11年的发展,已初具规模。在全国11个城市设有16家分支机构公司。他的公司拥有完善的网站体系、专业的理财服务团队,专注于为中高净值客户提供财富管理业务,为客户提供个性化的理财规划和产品配置服务。截至目前,公司服务客户超过50万,累积资产管理规模达到400亿左右。用赵荣春的话说,他目前主要做的事就是为中高净值人群做理财“私人订制”。
 
  赵荣春表示,独立的财富管理行业在中国此前一直是空白,最近几年出现了很多类似财富管理公司。“独立的第三方管理行业在整个市场的总量占到10%-20%的份额。在欧美甚至达到30%。而中国财富资产管理的现状仅为1%-2%。这决定了这个行业将面临一个爆发式的增长。”
 
  目前公司的业务主要有三块,一个是资产管理,也就是私募基金;一个是财富管理业务,主要帮助高净值人群去做资产配置;第三是互联网金融,就是私人理财。钱景为此还推出了在线智能理财,也叫机器人理财服务。钱景财富也成为国内最早涉足智能理财的服务公司。
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